Glossário de Promoção - Intervalo de Vendas

É uma maneira de simplificar a Premiação por Performance nas Ações de Incentivo, para que a coisa não vire o Samba do Vendedor Doido. Você determina X intervalos de venda e, para cada um, um prêmio, por exemplo:

de 10 a 20% acima da meta proposta = 1 prêmio de R$ 100
de 20 a 40% acima da meta proposta = 1 prêmio de R$ 500
de 40 a 70% acima da meta proposta = 1 prêmio de R$ 1.000
mais de 70% acima da meta proposta = 1 prêmio de R$ 1.500

Esse formato é bom para incentivos de curta duração. Para períodos longos, você pode determinar uma pontuação a cada intervalo/degrau:

de 10 a 20% acima da meta proposta = 1 ponto
de 20 a 40% acima da meta proposta = 5 pontos
de 40 a 70% acima da meta proposta = 10 pontos
mais de 70% acima da meta proposta = 15 pontos

Assim, a pontuação vai sendo somada a cada mês e, ao final, o número de pontos obtidos determinará o prêmio:

de 10 a 20 pontos = 1 prêmio de R$ 100
de 21 a 40 pontos = 1 prêmio de R$ 500
de 41 a 70 pontos = 1 prêmio de R$ 1.000
71 pontos ou mais = 1 prêmio de R$ 1.500

O sistema de pontos também é bom para que você possa fazer uma premiação mais aberta. Ou seja: você cria um catálogo de prêmios, com várias opções. E o participante escolhe o que quer ganhar, de acordo com a pontuação que obteve no período.

Você pode fazer um catálogo de prêmios impresso (como aqueles livrinhos do Submarino ou encartes da Fnac que recebemos sempre com jornais e revistas), virtual (em um hotsite) ou através de uma loja pontocom. O preço dos produtos passam a ser expostos não em reais, mas em pontos, para que cada ganhador possa fazer suas "compras", escolhendo o que quer ganhar.

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