Glossário de Promoção - Premiação por Performance

Esse é o recurso/mecânica mais eficiente nas Ações de Incentivo, porque premia o Vendedor de acordo com a sua performance de vendas.

Premiar por performance é mais motivador do que lançar mão do fator "sorte". Os prêmios terão menor valor, mas a ação terá cumprido seu objetivo de reconhecimento pelo esforço feito. Veja mais aqui sobre o fator "sorte".

É importante saber que existem as performances individuais, em que o cara ganha sobre sua performance, e as performances coletivas, em que um Supervisor ou Gerente ganha proporcionalmente ao resultado obtido por sua equipe ou loja (e não se esqueça que existe hierarquia, portanto, é importante que o prêmio do Supervisor seja maior que o do Vendedor).

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