O que é: o consumidor é abordado em 2 momentos, por exemplo: ao entrar no estacionamento do supermercado, recebe um folheto ou ouve um speech, convidando-o a passar na gôndola do produto e pegar um brinde (momento 1). Ao chegar na gôndola, há uma segunda abordagem (momento 2). A promotora entrega o brinde e conta que, participando da promoção, o consumidor pode ganhar um prêmio maior ou que complementa o brinde etc.
Ou imagine que, 10 metros depois de o consumidor passar por essa moça da foto ao lado, ele seja abordado por uma segunda pessoa, que lhe entregue um folheto com o endereço do site/loja (que tem que ser ali do ladinho).
Ponto forte: você cerca por todos os lados e atua no "caminho da compra": o brinde é o chamariz para a visita à gôndola e a segunda promotora, ali, na frente do produto, age como push-girl (sim, é isso mesmo, ela empurra a promoção goela abaixo. Ao vivo, olho-no-olho, sorrisinho, a coisa vai).
Ponto fraco: obviamente, custa o dobro de colocar uma promotora só.
Observação: em primeiro lugar, nunca esqueça que a tiazinha que entrega o papelzinho do estacionamento pode muito bem fazer essa primeira abordagem. Ou, sei lá, um adesivo de chão na entrada, uma comunicação no estacionamento... Só coloque duas promotoras na mesma loja quando você precisar muito alavancar alguma coisa rápido e em lojas específicas. Ou então faça a primeira abordagem em um ponto de convergência (vá à loja ali em frente) e a segunda, na loja (compre o produto e ganhe tal coisa) - dá pra usar a mesma equipe, muitas vezes.
Tudo vale a pena só quando a verba não é pequena!
Foto: peguei daqui
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