Glossário de Promoção - Demonstração

Demonstração

O que é: ação que tem o objetivo de mostrar para o consumidor como determinado produto funciona / age.

Ponto forte: as ações de demonstração funcionam que é uma beleza quando são feitas próximas ao ponto de venda. Ao ver a demonstração, que é feita para ser vendedora, o consumidor fica mais propenso a comprar o produto, que está ali do ladinho. Compra por impulso total. Pesquisas afirmam que colocar o produto na mão do consumidor resulta em quase 50% de efetivação de compra em muitos casos, principalmente em lançamentos.

Ponto fraco: é mais caro. A promotora tem que ser show! Ela precisa ser eficiente, convincente, ter jogo de cintura e tirar de letra uma demonstração + speech sem enrolar nem demorar. Demorou, o consumidor foge. Quem tem tempo?
Outra coisa: o controle tem que ser bem-feito para andar com a ação pelas lojas de acordo com a performance de vendas em cada local.

Observação: o tempo de abordagem a cada consumidor aqui é beeeem maior. É preciso ver o que vale mais a pena: um sampling (tempo de abordagem curto X muitos impactos) ou uma demonstração (tempo de abordagem alto X poucos impactos). Um é quantidade, o outro é qualidade.

Existem formas de se fazer Sampling e Demonstração sem Abordagem. Aqui no blog, vimos exemplos aqui, aqui e aqui.

Foto: peguei daqui

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