Pois é verdade. Nelson Motta recebeu esse briefing e resolveu fazer ali a Frenetic Dancin' Days. Por apenas 3 meses funcionou a discoteca que mais bombou no Rio de Janeiro, no espaço em obras de um shopping center na Gávea. Ali, ele colocou 6 atrizes-cantoras desempregadas a fim de fazer um bico para servir de garçonetes e, uma vez por noite, fazer um show.
Elas usaram meínhas de Lurex com sandália de salto, cantaram Dancin' Days, abriram as asas, soltaram as feras, viraram as Frenéticas e marcaram o final da década de 70. A boate inspirou a novela Dancin' Days e a sandália com lurex virou febre fashion e ícone da época disco.
E se eu te dissesse que, neste ano, uma agência de Porto Alegre criou um bar pra vender apartamentos, você acreditaria?Pois também é verdade. O briefing foi o mais normal possível: "precisamos fazer alguma coisa pra divulgar o prédio e começar a alavancar as vendas":
1) divulgar o prédio de uma forma inovadora e surpreendente;
2) transmitir, antes de qualquer coisa, o que quer dizer o conceito que o prédio assumiu;
3) levar os potenciais compradores ao local, mesmo que em obras, pra que conhecessem a ótima localização e as futuras instalações.
Que conceito? O prédio foi batizado "Tribeca", em referência aos lofts espaçosos, janeludos e cheios de estilo do bairro de mesmo nome em NY. O público-alvo eram os jovens, singles, em ascensão profissional. E a região de Porto Alegre em que se localiza o empreendimento tem lá seus muitos elementos e um clima Tribeca-NY-gaúcho :)
Pois muito bem. E daí? Daí que simplesmente não adiantaria nada fazer a tradicional distribuição de flyers no farol. Ops, na sinaleira, em Porto Alegre é sinaleira. O pessoal da Mazah aproveitou justamente esse clima boêmio-cultural-bombandinho-forever e resolveu instalar um bar. Sim, ali, na obra mesmo.
Aí vieram as "perguntas que o Cliente vai fazer e que são relevantes":
- Como montar um bar com uma verba super restrita e num prédio ainda em construção?
- Por que o público iria num bar que no final das contas quer vender apartamentos?
É nessa hora que paro o post para aplaudir a Mazah.
A verba restrita transformou o bar no que eles chamaram de flash-bar: duraria apenas 15 dias.
E veja como eles desenvolveram a estratégia de comunicação a partir daí:
Primeiro, foi lançado um teaser "I Love tribeca": blitz distribuindo adesivos nos bares, projeções em prédios, ambulantes vendendo incensos e moletons "I Love Tribeca", uma equipe fake de TV que abordava as pessoas perguntando o que, afinal é Tribeca 
e, na internet, buzz em redes sociais e dezenas de nicks do MSN "alugados" com a frase teaser.Tudo isso encaminhando os curiosos para o site do projeto, onde, fazendo o cadastro, a pessoa receberia a revelação "do segredo" em primeira-mão.
Depois de uma semana, criada a expectativa, um colunista deu "o furo" (programado) e contou o que era o projeto: um bar inspirado em Tribeca, NY.
Mais uma semana com as mesmas ações da fase teaser, só que agora divulgando o bar.
Quinze dias de ação, buzz, expectativa deram nisso: o Tribeca Flash Bar bombou por 15 dias. A decoração, a trilha sonora e o cardápio faziam com que as pessoas vivenciassem o conceito.Todo mundo passou a querer saber o que ia acontecer depois que fechasse o bar. Vai para outro lugar? Pra outra cidade? Pra outra obra?
E depois que o bar fechou, um e-mail-marketing foi disparado pra todo mundo que se cadastrou (e mais malas-diretas e tefonemas) revelando que, ora veja que coisa, o Tribeca Flash Bar foi uma homenagem do prédio à região. Um prédio boêmio e para boêmios, como em Tribeca.
Várias unidades foram vendidas a pessoas que souberam do empreendimento pela ação do flash-bar. Muitas outras não compraram, mas mostraram real interesse em uma compra futura. E o salão de festas assumiu de vez a decoração do Flash Bar.
Cara, sensacional!
: )
O case inteiro aqui
E pra quem tem idade começada com 2 e não sabe o que é Dancin' Days, segue a abertura da novela, em momento "túnel do tempo":
3 comentários:
Faço parte da Mazah e fiz parte do planejamento todo desta ação e da coordenação e criação da parte de buzz e disseminação online!
obrigada pelo post!
Att,
Renata Pimentel
Muito legal mesmo. Moro em Porto Alegre e não fiquei sabendo disto, embora tenha visto alguns I love Tribeca por aí.
Queria ter ido no bar... hehehe.
Ae, Renata, parabéns, é um case muito bacana! E, Gisele, fica tranqüila que, se o cliente for esperto, o próximo lançamento quem vai fazer é o pessoal da Mazah - e com mais barulho ainda ;)
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