Glossário de Promoção - Stealth Marketing

A melhor comparação que se pode fazer ao Stealth Marketing são aqueles aviões militares absurdos feitos nos EUA que possuim uma tecnologia que faz com que um avião daquele tamanho (por menor que ele seja, é um avião!) seja percebido pelos radares como se fosse um pardal. Ou seja, o avião é invisível.

O Stealth Marketing, Marketing Invisível ou Marketing Subliminar, tem o objetivo de "expor uma marca ao consumidor, fazendo-o interagir com um produto, sem ele perceber que se trata de uma experiência de comunicação". (tirei essa definição daqui)

Ou seja: imagina que o cara A esteja em um bar, quando senta o cara B, que poderia ser amigão dele, ao lado. O cara B começa a fumar um cigarro e deixa o maço ali bem à vista. Ele comenta como o cigarro é bacana porque, sei lá, tem menos nicotina. Oferece pro cara A. Nisso, uma gostosona vem e dá em cima do cara B ou, caso o A tenha aceitado, dos dois. Stealth.

Ou então é criada uma comunidade no Orkut "Eu Amo o Produto X" e várias pessoas falam o que gostam no produto X, como ele é bacana. Também começa a aparecer aos poucos comunidades como "Marquei um X no meu coração", "X é Tudo" etc, todas sobre o produto. As pessoas que estão nas comunidades são o perfil com que o target se identifica e... uuuuuuuuh, Stealth.

Os "impulsionadores" são atores iniciantes e abordam as pessoas que se encaixem no target nos bares badalados, pontos de convergência, lojas de conteúdo cultural etc. O negócio é manter a naturalidade para que a mensagem não perca a credibilidade - se o consumidor desconfiar que é uma ação comercial, o efeito não é nulo: é negativo mesmo.

Exemplo real:

Em 2002, a Sony Ericsson colocou 60 pessoas em 10 cidades-chave dos EUA. Eles abordavam alguém em pontos turísticos e perguntavam se a pessoa se importava de tirar uma foto dele ali. Entregava então um celular com câmera e comentava como aquele produto era bacana. Foto tirada, dá um tempinho, nova abordagem.

Achei o exemplo aqui

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UPDATE: troquei a foto do avião stealth aí em cima porque, segundo meu amigo Fernando Fefucho, o que eu tinha posto não era stealth. Esse que está aí, é. Ele garante. Valeu, Fefucho! : )