Loira Gelada Esquentando a Praia

Engraçado como pensamos em frio quando ouvimos "Porto Alegre". Mas lá no Sul tem Floripa e em Floripa tem o evento Floripa Tem, realizado todo verão pela RBS. E em meio de tantas praias, arenas, embaixadas, atividades, shows, música, esportes e serviços de praia, a cerveja Sol precisava ativar sua participação como marca patrocinadora em meio a tudo isso.

Chamaram a Mazah, agência de Porto Alegre que mostrou que entende também de praia, sol e verão. A Mazah, se você não se lembra, é a mesma agência que fez o case I Love Tribeca, que vimos aqui e que eu citei ontem, fazendo parecer que esta é uma série de posts pagos :)
Mas não é, claro.

Pois bem. A Sol precisava de uma experiência relevante com o público, que reforçasse os atributos emocionais da marca: ser jovem, descontraída e democrática. E também era preciso gerar a tal da degustação qualificada, tudo isso enquanto, é claro, se destacava a marca das concorrentes.

O básico não faltou: quiosques de empréstimo de frescobol e bolas de futebol, degustações em bares parceiros e shows, decoração especial nas festas oficiais do evento etc.

Mas a parte que gerou buzz e garantiu visibilidade foi o serviço de aplicação de bronzeador grátis.

A equipe de promotores passeava pela praia divulgando e oferecendo o serviço através de plaquinhas. Quem "requisitasse" a aplicação de bronzeador ganhava também uma dose de Sol super gelada.

Os aplicadores Sol traziam "tatuagens" feitas com bronzeamento artificial nas costas e chamaram a atenção de todo mundo, que ia perguntar como era, ver de perto, passar a mão.


Ou seja: virou comentário geral e a ação foi muito bem aceita por todos, incluindo aí as mulheres, normalmente deixadas em segundo plano nas abordagens de cerveja.

Hot!
: )

Empreendimentos Imobiliários

Mostrei aqui o case I Love Tribeca, da Mazah, de Porto Alegre, uma sensacional solução para um job "precisamos fazer o lançamento imobiliário bombar". Agora, por coincidência, vi este outro lançamento, um loteamento, também em Porto Alegre, e que traz uma solução completamente diferente, mas muito bacana da mesma forma:

Para gerar buzz e reforçar o conceito, eles estão fazendo uma promoção em formato de reality show, em que o vencedor ganhará um terreno de 250 m2, no valor de R$ 50.000.

As pessoas entram no site Saia do Cinza e se inscrevem em um concurso cultural. Amanhã, ou autores das 10 melhores respostas para "por que você quer sair do cinza?" serão selecionados para participar do reality show: todos terão que permanecer dentro de uma caixa cinza de 3 m2, onde não poderão fazer nada, incluindo aí encostar nas paredes. Quem agüentar por mais tempo, ganha.

Ou seja: total pertinência com o conceito do empreendimento, que quer que as pessoas saiam do cinza da cidade e vão morar lá, onde fauna e flora convivem em harmonia... cheio de verde, ar do campo... com carneiros e cabras pastando solenes no seu jardim.

Vi aqui

O Case Que Veio do Sul

Se eu te dissesse que, em 1975, o briefing "o Cliente quer fazer alguma coisa no local em que está sendo construído um shopping center" ia se transformar na discoteca que marcou a década, você acreditaria?

Pois é verdade. Nelson Motta recebeu esse briefing e resolveu fazer ali a Frenetic Dancin' Days. Por apenas 3 meses funcionou a discoteca que mais bombou no Rio de Janeiro, no espaço em obras de um shopping center na Gávea. Ali, ele colocou 6 atrizes-cantoras desempregadas a fim de fazer um bico para servir de garçonetes e, uma vez por noite, fazer um show.

Elas usaram meínhas de Lurex com sandália de salto, cantaram Dancin' Days, abriram as asas, soltaram as feras, viraram as Frenéticas e marcaram o final da década de 70. A boate inspirou a novela Dancin' Days e a sandália com lurex virou febre fashion e ícone da época disco.

E se eu te dissesse que, neste ano, uma agência de Porto Alegre criou um bar pra vender apartamentos, você acreditaria?

Pois também é verdade. O briefing foi o mais normal possível: "precisamos fazer alguma coisa pra divulgar o prédio e começar a alavancar as vendas":
1) divulgar o prédio de uma forma inovadora e surpreendente;
2) transmitir, antes de qualquer coisa, o que quer dizer o conceito que o prédio assumiu;
3) levar os potenciais compradores ao local, mesmo que em obras, pra que conhecessem a ótima localização e as futuras instalações.

Que conceito? O prédio foi batizado "Tribeca", em referência aos lofts espaçosos, janeludos e cheios de estilo do bairro de mesmo nome em NY. O público-alvo eram os jovens, singles, em ascensão profissional. E a região de Porto Alegre em que se localiza o empreendimento tem lá seus muitos elementos e um clima Tribeca-NY-gaúcho :)

Pois muito bem. E daí? Daí que simplesmente não adiantaria nada fazer a tradicional distribuição de flyers no farol. Ops, na sinaleira, em Porto Alegre é sinaleira. O pessoal da Mazah aproveitou justamente esse clima boêmio-cultural-bombandinho-forever e resolveu instalar um bar. Sim, ali, na obra mesmo.

Aí vieram as "perguntas que o Cliente vai fazer e que são relevantes":
- Como montar um bar com uma verba super restrita e num prédio ainda em construção?
- Por que o público iria num bar que no final das contas quer vender apartamentos?

É nessa hora que paro o post para aplaudir a Mazah.

A verba restrita transformou o bar no que eles chamaram de flash-bar: duraria apenas 15 dias.
E veja como eles desenvolveram a estratégia de comunicação a partir daí:

Primeiro, foi lançado um teaser "I Love tribeca": blitz distribuindo adesivos nos bares, projeções em prédios, ambulantes vendendo incensos e moletons "I Love Tribeca", uma equipe fake de TV que abordava as pessoas perguntando o que, afinal é Tribeca e, na internet, buzz em redes sociais e dezenas de nicks do MSN "alugados" com a frase teaser.

Tudo isso encaminhando os curiosos para o site do projeto, onde, fazendo o cadastro, a pessoa receberia a revelação "do segredo" em primeira-mão.

Depois de uma semana, criada a expectativa, um colunista deu "o furo" (programado) e contou o que era o projeto: um bar inspirado em Tribeca, NY.

Mais uma semana com as mesmas ações da fase teaser, só que agora divulgando o bar.

Quinze dias de ação, buzz, expectativa deram nisso: o Tribeca Flash Bar bombou por 15 dias. A decoração, a trilha sonora e o cardápio faziam com que as pessoas vivenciassem o conceito.

Todo mundo passou a querer saber o que ia acontecer depois que fechasse o bar. Vai para outro lugar? Pra outra cidade? Pra outra obra?

E depois que o bar fechou, um e-mail-marketing foi disparado pra todo mundo que se cadastrou (e mais malas-diretas e tefonemas) revelando que, ora veja que coisa, o Tribeca Flash Bar foi uma homenagem do prédio à região. Um prédio boêmio e para boêmios, como em Tribeca.

Várias unidades foram vendidas a pessoas que souberam do empreendimento pela ação do flash-bar. Muitas outras não compraram, mas mostraram real interesse em uma compra futura. E o salão de festas assumiu de vez a decoração do Flash Bar.

Cara, sensacional!
: )

O case inteiro aqui


E pra quem tem idade começada com 2 e não sabe o que é Dancin' Days, segue a abertura da novela, em momento "túnel do tempo":